Как завоевать доверие на переговорах? Мастер-класс 24 августа в Екатеринбурге

Архив акций

Расположить к себе того, кого видишь в первый раз, непросто. Особенно это касается бизнес-переговоров, когда каждая сторона преследует свои цели.

 

Существуют простые правила, которые помогают быстро добиться расположения оппонента. О них рассказал Константин Селянин, руководитель «Уральской Школы Переговоров» в преддверии мастер-класса «Управление влиянием в переговорах».

 

Константин Селянин:

Как расположить к себе оппонента на переговорах?

 

Доверие в переговорах крайне важно. Есть множество примеров, как оно монетизируется за счёт повышения скорости заключения сделок, за счёт заслуженных преференций и т.п. Часто без доверия вообще нет возможности достичь соглашения. Путь завоевания доверия сложен, долог и, зачастую, дорог. Это ваша репутация, опыт работы и личных отношений.

 

Однако есть несколько факторов, позволяющих добиваться расположения и, как следствие, доверия быстрее. Это физическая привлекательность, сходство вкусов и мнений, общность хобби, уместная похвала и, конечно же, самый простой и самый действенный принцип благорасположения «Вы мне нравитесь», заключающийся в простой формуле – нам нравятся люди, которым нравимся мы.

 

Процитирую Роберта Чалдини: «Помните Джо Гирарда, «величайшего продавца машин», который говорил, что секрет его успеха заключается в умении нравиться покупателям? Он делал то, что на первый взгляд может показаться просто нелепым. Ежемесячно Гирард посылал каждому из своих более чем 13 тысяч бывших клиентов поздравительную открытку с теплыми словами. Праздничные поздравления менялись каждый месяц («С Новым годом», «С днем Валентина», «С Днем Благодарения» и так далее), но текст самого послания, отпечатанный на лицевой стороне открытки, не менялся никогда. Этот текст был таким: «Вы мне нравитесь». Джо Гирард говорил: «На открытке больше ничего нет. Ничего, кроме моего имени. Я просто сообщаю людям, что они мне нравятся». Помните и о том, что чрезмерная лесть, комплимент не соответствующий действительности, неискренность подачи могут вызвать и совершенно обратную реакцию – раздражение и даже гнев вашего партнёра.

 

Будьте же и сами более внимательны и осторожны, особенно в ситуации, когда вам кажется, что вы встретили «лучшего человека на свете». Принимайте решения обдуманно».

 

Еще больше фишек и приемов быстрого завоевания доверия на мастер-классе Константина Селянина «УПРАВЛЕНИЕ ВЛИЯНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ».

 

Мастер-класс пройдет уже в этот четверг 24 августа в 16:00 по адресу г. Екатеринбург, ул. Антона Валека, 15. Приглашаются все желающие предприниматели!

 

Запишитесь на мастер-класс в любом отделении ВУЗ-банка, обслуживающем юридических лиц. Стоимость участия 1500 руб.

 

О бизнес-встречах ВУЗ-банка и УБРиР. Мероприятия от ВУЗ-банка и УБРиР для уральских предпринимателей – это простой способ получить практические знания от опытных экспертов, обсудить кейсы, обзавестись новыми деловыми знакомствами. В 2016-2017 гг. УБРиР и ВУЗ-банк провели более 75 мероприятий для бизнеса в Екатеринбурге, Челябинске и Тюмени, в которых поучаствовали более 350 предпринимателей.

  ПокупкаПродажаКурс ЦБ РФ
USD 67.00 68.50 68.22
EUR 76.54 78.04 77.65
Курс валют на 2018.08.14



Выберите город

Введите первые буквы названия города, или выберите город из списка

Поиск по первой букве названия города:

Екатеринбург

“Верх-Исетский”

г. Екатеринбург, ул. Крауля, 44

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

“Сити Центр”

г. Екатеринбург, пр. Ленина, 50

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

“Университетский”

г. Екатеринбург, ул. 8 Марта, 49

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

"Уралмаш"

г. Екатеринбург, Машиностроителей, 12

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

"Успенский"

г. Екатеринбург, ул. Вайнера, 10

Частным клиентам

"Химмаш"

г. Екатеринбург, ул. Грибоедова, 20

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

"Центр обслуживания малого и среднего бизнеса"

г. Екатеринбург, ул. Челюскинцев/Шейнкмана, 2/5

Малому и среднему бизнесу

"Юго-Западный"

г. Екатеринбург, ул. Амундсена, 65

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

"Ботанический"

г. Екатеринбург, ул. Родонитовая, 23

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу

"Комсомольский"

г. Екатеринбург, ул. Малышева, 129 / ул. Комсомольская, 53

Частным клиентам / Малому и среднему бизнесу